Que faire lorsque votre prospect vous dit « C’est trop cher » ? (fr)

Vous venez de réaliser un devis en passant du temps à déterminer votre prix, il va maintenant falloir le confronter au jugement de votre client ou prospect. Malheureusement la réponse que l’on vous donne est parfois “ C’est trop cher “ … Votre client a peut être mal perçu la valeur de votre produit.